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问一些试探性的问题：“你觉得如何。 ”“你觉得这个怎么样呢。这也是一个达到目标的最快方法。 如果你在下面某一类词汇当中选定了最多的选项，那就说明这很有可能是你选择用来处理冲突的方式。 这五种冲突处理方式其实都有各自所适应的情况。当上司因为一个业务上的问题而找到他时，他开始寻找借口。 约翰给出了各种各样的理由，唯独没有谈到自身的责任。 现在，约翰不仅工作出错，他也因弱势勇士不能承担责任而备受指责。 如果约翰能够承认自己的错误，并且承诺将来会更加努力，他就能更快地扭转局面。 上司：为什么这个职位还没招到人。”泰伦斯挺直腰杆，深吸一口气，说道：“绝对没问题。 这不过是小菜一碟。 ”接下来，他出的价钱超出了自己所能承受的上限，但是，既然对手咄咄逼人，他又岂能认输。请找另外一个人和你相对而坐。“这是一件既残酷又无情的事情，”他向一位记者坦承，“所有人都觉得，只要让美国财政多花钱，遇难者家属就会感到欣慰，这是极大的误解。”卡拉说：“哦，我觉得年薪得6万美元吧。 ”凯尔不由惊讶地睁大了眼睛。个人安排 作为与会议安排相对应的存在，最后这一部分所阐述的安排更加是针对个人的、隐藏的安排，是一个更偏向政治心理动机的安排。 一般情况下总有一些问题，除非我们和谈判对象之间建立了良好的私人关系，否则我们是不太可能会意识到它们的。 个人安排当中可能会包括哪些事项呢。 下面是一些例子： “我一定要让老板看到我是一个出色的谈判者，我一定要为公司带回谈判胜利的消息。你的思想者一时想打断讲话，改正错误。
以企业制定销售战略为例，基于各地区业绩的差别，公司召开内部会议，商议改进的办法。“我不会要求他们做我做不到的事。事实上，不限于商务谈判，一般的谈判也喜欢分出正误。 这是人们证明自身正确的心理作祟，实质是将谈判往最坏的方向引，自然不会有什么结果。或者，你的同事给你看了一份你们会一同讲解的演示文稿。我永远不会选用粉色的封面。 还不如淡紫色呢。所以我们这一场还是要关注议价的话题（长期语境）。尽管她们谁都不会每周安排时间见朋友，但美术课还是为她们提供了一个完美的社交平台，让她们能够与其他女性展开高质量的社交活动，同时还能把孩子放在第一位。” 达林愿意改变，反映了他对改变的接受度，你可以借此制定自己的谈判策略。
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